Le symptôme le plus bruyant n’est pas toujours le problème
Pas assez de rendez-vous peut ressembler à un problème de trafic. Le blocage peut pourtant venir d’une offre floue, d’une conversion faible ou d’un message adressé aux mauvaises personnes.
Trois principes pour changer de grille
Tunnel contre pyramide oppose l’éducation large à la recherche des personnes qui veulent déjà une solution. Offer’s First place l’offre au début du raisonnement. La pensée en système relie trafic, conversion, vente et délivrance.
Chaque sous-système reçoit une entrée, produit une sortie et influence les autres. Une correction locale peut déplacer le problème au lieu de le résoudre.
Tu passes du correctif au diagnostic
Tu ne proposes plus automatiquement un funnel à un business qui manque de rendez-vous. Tu cherches où la chaîne se brise et quel système produit cette rupture.
Le programme
- 01
Tunnel contre pyramide
Tu pars des personnes qui cherchent déjà une solution.
- 02
Offer's First
L'offre vient avant le trafic, le contenu et la technique.
- 03
Penser en système
Tu relies les entrées, les sorties et les conséquences d'une modification.