Le problème
On te dit qu’un discours vend mieux quand il contient plus d’arguments. Alors tu ajoutes des bénéfices, des preuves et des explications. Pourtant, ton prospect reste au même point.
Le copywriting n’est pas un concours de style. C’est un pont entre deux cerveaux. Si les planches sont posées dans le désordre, ton prospect ne traverse pas.
Il ne lui manque pas une information. Il lui manque un cheminement qui part du problème qu’il perçoit et l’amène vers la vraie source du blocage.
La méthode
La Sales Journey Story organise ce chemin en 8 blocs. Tu pars du rêve, puis du problème perçu. Tu rends ses conséquences visibles avant de traiter les solutions déjà essayées.
Le pivot arrive avec le framing. Tu montres que le problème visible n’est qu’un symptôme. Puis tu poses le Big Domino, la croyance qui fait apparaître la suite comme logique.
Tu relies alors solution en théorie, mécanisation et Golden Offer. Un document à trous te guide. Tu improvises à l’oral, tu transcris, puis tu édites. Tu peux aussi bâtir la même structure autour d’un moment de déclic personnel.
Ce qui change après
Tu ne cherches plus quoi dire au hasard. Tu sais quel bloc manque, où ton récit décroche et quelle croyance n’a pas encore bougé.
Ta page, ton webinar et tes appels peuvent suivre la même colonne vertébrale. Le format change. Le chemin intellectuel reste stable.
Le programme
- 01
Les 7 fonctions d'une SJS
Comprends le cheminement intellectuel qui capte, éduque, justifie les échecs passés et prépare l'achat.
- 02
Les 8 blocs
Enchaîne rêve, problème perçu, conséquences, fausses solutions, framing, solution en théorie, mécanisation et Golden Offer.
- 03
Le Big Domino
Isole la croyance centrale qui change le cadre du problème et rend ton mécanisme cohérent.
- 04
La SJS en action
Choisis une version intellectuelle, une version storytelling ou un mélange, puis produis ton brouillon au dictaphone.